Google Reklamlar hesabını kurduktan sonra birçok işletmenin kendilerine sorduğu bir soru “Şimdi ne?” Özel bir hedef göz önünde bulundurulmadan, dijital pazarlama çabalarınız amaçsız ve odaklanmamış hissedilebilir.

İşte bu yüzden, Google Reklamları platformundan en iyi şekilde yararlanmak için, belirli reklamcılık hedeflerinin işletmeniz için en önemli olduğu konusunda net bir şekilde anlaşmanız gerekir. Daha sonra, hesap performansınızı kontrol etmeye ve fırsat alanlarını belirlemeye devam ederken, hedeflerinizi uyarlamaya hazır olmalısınız. Derinlemesine bir pazar araştırması yapmak ve hesabınızda izlenen geçmiş verilere bakmak, hangi hedeflerle başlayacağınızı belirlemede ilk adımları atmaktır.

Google Ads hesabınızda depolanmış olan geçmiş verilerin sizi doğru yönde göstermesine izin verin.

Verilerin Hedeflerinize Yönlendirmesine İzin Verme

Sadece yeni bir hesap oluşturduysanız, Google’ın Anahtar Kelime Planlayıcı aracı güvenle böyle tek anahtar kelimelerin beklenen arama hacmi yanı sıra ortalama Maliyet Tıklama Başına gibi önemli bilgilere erişim vererek hemen harekete yardımcı olabilir. Ancak, bir süredir reklam yayınlıyorsanız, mevcut hesabınız, hangi hedefleri belirlemeniz gerektiğine ve bunlara ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz stratejilere ilişkin mükemmel bir kaynaktır. Geçmiş verileriniz, somut bir kanıtla, hesabınızda ne işe yarayıp neyin işe yaramadığını söyleyebildiğinizi, verileri doğru yönde gösterecek şekilde kullanabilir. Temel Performans Göstergelerinize (KPI’ler) derin bir dalış yapmak, hedeflerinizi yeniden düşünmenize ve stratejilerinizi yeniden formüle etmenize yardımcı olacaktır.

KPI, Ortalama Reklam Konumunuz ve Arama Gösterimi Paylaştıklarınız gibi, Ortalama Tıklama Başına Maliyet (TBM) gibi metrikler, reklamlarınızın ne kadarını harcadığınızı bilmenizi sağlarken, reklamlarınızın ne kadar pozlama aldığına ışık tutar. KPI’ların iyileştirmeyi nasıl kullanabileceğine dikkat çekmek, hangi yeni hedefleri izlemeniz gerektiğine karar vermek için kullanabileceğiniz bir yöntemdir.

Dönüşümler, bir ziyaretçinin web sitenizde izlemeye değer olduğuna karar verdiğiniz değerli etkileşimlerdir. Google Reklamları hesabınızdaki Dönüşüm Dönüşümleri, reklam kampanyalarınızın başarısını belirlemede inanılmaz derecede önemlidir. Hangi reklamların iyi performans gösterdiğini bildiğinizde, bu kampanyaları büyütmeye devam ederek mevcut girişimlerinizi iki katına çıkararak daha iyi performans göstermelerini sağlayabilirsiniz. Daha etkili kampanyalar yürütmeye çalışıyorsanız , stratejilerinizin hedeflerinize nasıl ulaşmanıza yardımcı olduğunu düşünmeye başlayabilirsiniz.

Dönüşümler olarak işaretlediğiniz önemli etkinliklerin yanı sıra, izlemeniz gereken başka, daha az anlamlı web sitesi etkileşimleri de vardır. Bu Mikro Dönüşümler, web sitesi ziyaretçilerinin, işletmenize ilgi gösterdiğini belirttikleri herhangi bir ek site içi faaliyettir. Bir e-ticaret işletmesi, örneğin bir e-posta listesi kaydı veya ürün sayfası ziyareti olarak bir mikro dönüşümü ele alacaktır. Bu gibi eylemler, alt çizgiyi hemen düzeltmeye yardımcı olmazken, hatta aşağı doğru bir satışa yol açabilirler.

Google Reklam stratejinizi iş hedeflerinizle hizalamak, yolda kalmanızı sağlar. Ancak bu hedeflerin taşa yerleştirilmemesi gerektiğini belirtmek önemlidir. Ayarladığınız hedeflerde bir esneklik hissi sağlamak, iş döngüleriniz değiştikçe odağı daha kolay bir şekilde değiştirmenize olanak tanır.

Yoldaki çatalların sizi atmasına izin vermeyin, hedeflerinize ulaşmak için atabileceğiniz birçok yol var.

Hedeflerinizi Esnek Tutun

Mevsimler değiştikçe, kullandığınız stratejileri Google Reklam hesabınızda yeniden değerlendirmelisiniz. Sektörünüzün doğasına bağlı olarak, iş mevsime bağlı olarak dalgalanma gösterecektir. Örneğin, e-ticaret şirketleri Ekim’den Aralık ayına kadar satışlarda büyük bir artış görmektedir.

Düşük trafiğin olduğu zamanlarda, uyguladığınız stratejileri tekrar gözden geçirmek işletmeniz için kazançlı olabilir.

 

Arama Ağı reklamlarınızın yılın belirli zamanlarında da iyi performans göstermediğini tespit ettiyseniz, bu gösterimleri azaltmak ve bazı Görüntülü Reklamlarda yeniden yatırım yapmak yararlı olabilir. Bunu yaparken, işinizin dijital erişimini genişletmek için çalışıyorsunuz, ancak bir ürün satmaya veya hizmetlerinizi pazarlamaya odaklanmak yerine, marka bilinirliği oluşturuyorsunuz. Bu yatırımı yapmak anında sonuç vermeyecek, bunun yerine uzun vadede müşteri tabanınızı büyütmenize yardımcı olacaktır.

Hedefleriniz ve stratejilerinizin trafikte gördüğünüz değişikliklerle birlikte değişmesi önemlidir, aksi takdirde hayal kırıklığı yaratan sonuçlar doğurabilir. Geçmişte nelerin bulunduğunu görmek için geçmiş verilerinize bakın ve bunları önlemek için önceden plan yapın. Tamamlamayı amaçlayabileceğiniz referans noktalarını belirlemek, genel iş hedeflerinize doğru ilerlerken odaklanmanıza yardımcı olur.

 

İş hedeflerinize ulaşmak için gerekli adımları atın.

İlerleme Ölçütlerini Ayarla

Kısa vadeli ve uzun vadeli hedefleriniz açısından kritik düşünmek önemlidir. En büyük hırslarını ele almaya çalışmak yerine, onları daha yönetilebilir adımlar haline getirin. Örneğin, işletmenizin reklamlarınızdan elde ettiği satış miktarını arttırmayı umuyorsanız, bu hedefe ulaşmanız için hangi kilometre taşları sizi daha da yaklaştırır?

Bu hedefe sahip bir işletmenin uygulayabileceği bir taktik, düşük satış ürünlerinin performansını arttırmaktır. Satıcı promosyonlarından yararlanarak, mücadele eden reklamlarınızın performansını artırmaya yardımcı olabilecek harika bir stratejinin örneği. Google Alışveriş reklamlarına yapılan bu eklemeler, ürünlerinizi çevrimiçi olarak arayan kullanıcılara, rakiplerinizden satın almaya karar verdikleri takdirde, para biriktirme şansı sunuyor. Ayrıca, hemen harekete geçmeyi teşvik eden ve satışları artıran bir “Şimdi Satın Al” mesajını da iletiyorlar.

Satıcı promosyonlarının yanı sıra, düşük başarı gösteren reklamların performansını artırmak için kullanabileceğiniz başka stratejiler de vardır. Örneğin, harika olmayan anahtar kelimelere teklif vermek, en az tıklama ve gösterim sayısını artırmalıdır.

Reklamlarınızı potansiyel müşterilere ulaştırmak, yeni işletme kazanmanın ilk adımıdır, çünkü hiç kimse onları görmüyorsa reklamlarınızın performansını iyileştirmeyi bekleyemezsiniz.

Tüm Google Reklamları stratejilerini oluştururken iş hedeflerinizi zihninizde ön planda tutmak, verimli bir şekilde planlamanın en iyi yoludur. Hedefleriniz, elde edilmesi imkansız görünen bu büyük, büyük resim fikirleri olmak zorunda değil. Küçük başlayın ve genel iş hedeflerinize doğal olarak yol açan bir yaklaşım oluşturun.

Hedef belirleme hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Başarılı bir Google Reklamları hesabının sürdürülmesi, sonuçları sürekli olarak iyileştirmek için sürekli dikkat ve isteklilik gerektirir. Hedef belirleme ile ilgili daha fazla uzman tavsiyesi için Ebook’umuzu indirin ve hesabınızın kontrolünü elinize almanın ne kadar kolay olduğunu öğrenin.

Bir önceki yazımız olan SEO Hakkında Sık Sorulanlar başlıklı makalemizi de okumanızı öneririz.